مقدمة
في تداول الفوركس، لا يرغب الجميع في أن يصبحوا متداولين بدوام كامل. يفضل البعض بناء شبكة علاقات، وإحالة العملاء، وتحقيق دخل سلبي. وهنا يأتي دور برنامج الوسيط المُعرِّف (IB) .
الوسيط المُعرِّف (IB) هو فرد أو شركة تُحيل عملاء جدد إلى وسيط فوركس. في المقابل، يُكافئ الوسيط الوسيط بعمولات بناءً على نشاط تداول العميل.
بالنسبة للكثيرين، يُعدّ الانضمام إلى برنامج الوسيط المُعرِّف وسيلةً لكسب دخل إضافي دون الحاجة إلى التداول بنشاط في السوق. وهو أحد أقوى نماذج الشراكة في سوق الفوركس اليوم.
ما هو الوسيط المقدم (IB)؟
يعمل الوسيط المُعرِّف كوسيط بين الوسيط والعميل . بدلًا من تنفيذ الصفقات، يُركِّز الوسيط المُعرِّف على التسويق والإحالات واستقطاب العملاء .
- يقوم المتداولون بفتح حسابات مع الوسيط باستخدام رابط الإحالة الخاص بالوسيط.
- في كل مرة يقوم فيها العملاء المحالون بالتداول، يقوم الوسيط بدفع عمولة لـ IB.
- يستفيد الوسيط من خلال الحصول على المزيد من العملاء، ويستفيد الوسيط الاستثماري من خلال كسب دخل سلبي.
مثال بسيط:
إذا أحلت 10 متداولين يتداول كل منهم 5 لوتات شهريًا، ودفع لك الوسيط 10 دولارات لكل لوت، فستربح:
10 × 5 × 10 دولار = 500 دولار دخل سلبي شهريًا .
كيف تعمل لجان IB
تُحسب عمولات الوسيط المعرفي عادةً بناءً على فرق السعر الذي يفرضه الوسطاء على عملائهم. ويتقاسم الوسطاء جزءًا من هذا الفرق مع الوسيط المعرفي كمكافأة لهم على جذب المتداولين.
هناك نموذجان شائعان للعمولات بالنسبة للمؤسسات الاستثمارية:
1. المال لكل لوت (نموذج الخصم)
- يكسب الوسطاء المعرفين مبلغًا ثابتًا لكل لوت يتم تداوله من قبل عملائهم المحالين إليهم.
- مثال: 10 دولارات لكل لوت على زوج العملات EUR/USD.
- إذا قام العميل بتداول 20 لوت، يحصل الوسيط المعرفي على 200 دولار.
يعد هذا النموذج الأفضل للدخل السلبي طويل الأجل ، خاصة إذا قمت ببناء شبكة من المتداولين النشطين.
2. نموذج التكلفة لكل عملية استحواذ (CPA)
- يكسب الوسطاء المعرفين دفعة ثابتة لمرة واحدة لكل عميل يحيلونه ويلبي شروطًا محددة (على سبيل المثال، الحد الأدنى للإيداع + متطلبات التداول).
- على سبيل المثال: يدفع الوسيط 300 دولار أمريكي كرسوم اكتساب لكل عميل يقوم بإيداع 500 دولار أمريكي ويتداول 2 لوت.
- إذا أحلت 10 عملاء في شهر واحد، فستربح 3000 دولار على الفور.
يعد هذا النموذج الأفضل للمسوقين العدوانيين الذين يركزون على الاشتراكات ذات الحجم الكبير بدلاً من النشاط الطويل الأمد.
مقارنة: التكلفة على أساس القطع مقابل التكلفة على أساس الاكتساب
ميزة | عمولة على أساس القطعة | لجنة المحاسبين القانونيين المعتمدين |
نوع الدخل | مستمر (متكرر) | لمرة واحدة (فورية) |
الأفضل لـ | بناء الدخل السلبي | إيرادات سريعة مقدما |
مخاطرة | يعتمد على نشاط العميل | يعتمد على شروط المحاسب القانوني المعتمد لدى الوسيط |
مثال على الأرباح | 10 دولارات لكل لوت تم تداوله | 200-500 دولار أمريكي لكل عميل |
يقدم العديد من الوسطاء، بما في ذلك EMAR Markets، هياكل IB مرنة حيث يمكنك اختيار أو حتى الجمع بين النموذجين اعتمادًا على استراتيجية عملك.
لماذا تصبح IB؟
- الدخل السلبي – اربح المال دون الحاجة إلى التداول.
- أعمال قابلة للتطوير - كلما زاد عدد العملاء الذين تحيلهم، زادت إمكانات دخلك.
- لا يوجد مخاطرة في التداول - لا تحتاج إلى المخاطرة برأس مالك في السوق.
- حرية التسويق - استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والندوات أو التسويق الشفهي لجذب المتداولين.
- خطط العمولة المرنة - اختر بين النماذج القائمة على الدفعة، أو CPA، أو النماذج الهجينة.
كيف تصبح وسيطًا معرفيًا
- التسجيل مع وسيط - التقدم بطلب للحصول على برنامج IB (عادة ما يكون مجانيًا).
- احصل على رابط الإحالة الخاص بك – سيمنحك الوسيط رابط تتبع فريدًا.
- الترويج للوسيط – من خلال المحتوى أو وسائل التواصل الاجتماعي أو شبكات المجتمع.
- إحالة العملاء – تشجيع المتداولين على فتح حسابات باستخدام الرابط الخاص بك.
- اكسب العمولات - احصل على المدفوعات عندما يقوم عملاؤك بالإيداع والتداول.
مثال على نمو دخل البنك الدولي
تخيل أنك قمت ببناء شبكة مكونة من 50 متداولًا نشطًا .
- يقوم كل متداول بتداول 10 لوت في المتوسط شهريًا .
- يدفع لك الوسيط 8 دولارات لكل لوت .
- دخلك الشهري = 50 × 10 × 8 دولار = 4000 دولار .
بمرور الوقت، ومع وجود مئات العملاء، يمكن للوسطاء الاستثماريين بناء تدفق دخل بدوام كامل .
استراتيجيات تسويق البكالوريا الدولية
1. تسويق المحتوى
قم بإنشاء مدونات أو مقاطع فيديو على YouTube أو محتوى TikTok يشرح أساسيات الفوركس.
2. وسائل التواصل الاجتماعي
استخدم مجموعات Facebook و Instagram و Telegram لجذب العملاء.
3. التعليم والندوات
استضف ندوات عبر الإنترنت أو جلسات تدريبية مجانية لبناء الثقة.
4. التدريب الفردي
ساعد المبتدئين على بدء التداول أثناء استخدام رابط الإحالة الخاص بك.
5. التواصل مع المجتمع المحلي
العمل مع الأصدقاء والعائلة ومجموعات التجارة المحلية.
تحديات كونك IB
- المنافسة العالية - لدى العديد من الوسطاء برامج IB.
- القيود التنظيمية – تفرض بعض البلدان قيودًا على الأنشطة الترويجية.
- الاعتماد على الوسيط – يعتمد دخلك على موثوقية الوسيط.
الحل: اختر وسيطًا يوفر دعمًا قويًا ولجانًا شفافة وتنفيذًا موثوقًا به لعملائك.
نصائح لزيادة أرباحك من IB
- التركيز على العملاء ذوي الجودة العالية الذين يتاجرون بانتظام.
- قم بتثقيف إحالاتك - ساعدهم على أن يصبحوا تجارًا على المدى الطويل.
- قم ببناء مجتمع بدلاً من مطاردة التسجيلات لمرة واحدة.
- قم بالتفاوض على معدلات العمولة المخصصة مع نمو شبكتك.
- تنويع قنوات التسويق الخاصة بك.
خاتمة
يُعدّ الانضمام إلى وسيط مُعرِّف (IB) من أكثر الطرق فعاليةً لكسب دخل إضافي في سوق الفوركس دون مخاطرة . من خلال إحالة المتداولين، يمكنك كسب عمولات دورية على أساس اللوتات أو مكافآت CPA مسبقة ، وكلاهما يُموّل من فروق الأسعار التي يفرضها الوسطاء.
سواءً كنت تفضل دخلاً سلبياً ثابتاً أو دفعات سريعة لمرة واحدة، توفر لك برامج الوساطة الاستثمارية المرونة اللازمة للنمو وفقاً لاستراتيجيتك. مع اختيار الوسيط المناسب، وخطة التسويق المناسبة، وبناء مجتمع مثمر، يمكن لبرامج الوساطة الاستثمارية تحويل مشروع جانبي إلى مشروع مستدام.
